Les CPOs prennent le pouvoir : comment la fonction Achats devient un moteur de croissance stratégique

Le rapport "CPO Survey 2025" d’Inverto révèle les leviers concrets des équipes Achats les plus performantes

La fonction Achats vit une réinvention silencieuse. Loin d’être cantonnée à la simple réduction des coûts, elle est en train de devenir un acteur clé de la croissance et de la transformation des entreprises. C’est ce que montre le dernier rapport d’Inverto (groupe BCG), qui analyse les pratiques de 335 directions Achats en Europe, dont 73 qualifiées de "leaders à impact".

1. Le lien entre posture proactive et croissance du chiffre d'affaires

Selon le rapport, les entreprises dont les CPOs sont proactifs et considérés comme stratégiques enregistrent une croissance moyenne de +8,3 % de leur chiffre d'affaires sur trois ans, contre seulement +2,1 % pour les équipes réactives.

« Ce qui m'impressionne, c'est quand un directeur Achats ne se contente pas de siéger au COMEX mais challenge réellement la stratégie », confie un CPO dans le secteur des biens de consommation.

2. Les leaders Achats créent de la valeur au-delà des économies

Oui, les économies restent une métrique phare. Mais les "impact leaders" placent la résilience, l’agilité et l’innovation au cœur de leur feuille de route.

• 44 % d'entre eux s’appuient sur des analyses de tendance pour anticiper le marché

• 34 % déclarent que l'innovation fournisseurs contribue significativement à leurs produits ou services

Un CPO de l’automobile témoigne : « Nous avons désigné un référent innovation dans chaque division Achats et organisé 10 journées de co-développement avec nos fournisseurs. »

3. La maîtrise des risques et la visibilité supply chain

Les leaders prennent de l’avance en intégrant des outils de monitoring temps réel, des approches prédictives et des stratégies de nearshoring. Dans l’aéronautique et la construction, 50 % des entreprises mettent en place des dispositifs structurés de gestion des risques.

4. ESG et durabilité : des ambitions à concrétiser

La durabilité est un enjeu monté en flèche. Pourtant, seuls 33 % des entreprises suivent les émissions de scope 3. Les meilleures équipes Achats adoptent une démarche proactive : re-spécification des produits, audits fournisseurs, achats circulaires.

« Nous sommes devenus la première entreprise de BTP en France à être certifiée RFAR, grâce à l’intégration de l’ESG dans notre stratégie », explique un CPO du secteur.

5. Des KPIs à repenser pour gagner en influence

Le KPI principal reste l'économie réalisée, mais cela ne reflète plus la réalité de la contribution Achats. Les leaders cherchent à mesurer l'impact sur le temps de mise sur le marché, l’innovation fournisseurs, ou encore la réduction des risques.

« Ce que nous faisons crée de la valeur immense, mais les indicateurs traditionnels ne la capturent pas. »

6. Compétences : un facteur limitant majeur

48 % des entreprises considèrent le déficit de compétences comme leur frein n°1. Les plus avancées investissent dans la formation, le développement de compétences digitales et l’attraction de talents transverses.

En conclusion : l'ère du CPO stratège est lancée

Le rapport Inverto 2025 le montre : les équipes Achats qui s’imposent comme partenaires stratégiques du business, savent équilibrer réduction des coûts, innovation, ESG et résilience.

Leur recette : influence au COMEX, KPIs élargis, compétences renouvelées, partenariat fournisseur renforcé, et une volonté claire d’être moteurs de transformation.

Et vous ? Votre équipe Achats a-t-elle les moyens de passer de l’exécution à l’influence ? Venez en discuter dans les commentaires !